53% dos brasileiros já planejam a Black Friday em julho: como as marcas começam a disputa meses antes

A Black Friday 2026 cai em 27 de novembro, mas a disputa por atenção do consumidor já está em andamento há semanas. Segundo o estudo Open Black, da Creators LLC, com dados da Gauge, 53% dos brasileiros começam a planejar as compras da data em julho, quatro meses antes do evento, conforme a Revista Live Marketing.

Esse planejamento antecipado convive com um comportamento de compra que ainda responde a impulso: 48% dos mesmos entrevistados admitem decidir na hora, aproveitando o desconto no momento em que ele aparece. As duas coisas acontecem juntas, o consumidor pesquisa com antecedência, mas mantém espaço para decisão rápida quando a oferta certa surge.

O Instituto QualiBest reforça essa janela ampliada: 31% do público começa a pesquisar produto com três meses de antecedência, e outros 22% iniciam a busca um mês antes, segundo dados citados pelo NegóciosSC. Isso significa que, a partir de agosto, a marca já tem a chance de aparecer na frente de quem está pesquisando, muito antes de qualquer promoção ser lançada.

Uma pesquisa recente com 1.200 pessoas encontrou que seis em cada dez consumidores comparam preço antes de aproveitar oferta, e 30% já sabem em qual loja vão comprar antes mesmo de qualquer campanha ser lançada, segundo Claudio Dias, CEO da Magis5, em entrevista à Central do Varejo. Quem só aparece em novembro está disputando espaço que já foi decidido antes.

Campanhas automatizadas, como Performance Max e Smart Bidding, dependem de um período de aprendizado baseado em conversão histórica para calibrar o lance. Quem só liga a campanha em outubro entrega ao algoritmo pouquíssimo tempo para aprender antes da data decisiva, e chega à primeira semana de novembro pagando custo por clique inflado, com sistema ainda mal ajustado, segundo análise da Diwizi sobre tráfego pago para a data.

A Google Brasil também já vê um novo fator entrando nessa disputa: 15% dos consumidores pretendem usar ferramenta de IA para pesquisar produto, acompanhar preço ou avaliar se uma promoção é vantajosa de verdade, segundo levantamento citado pelo E-Commerce Brasil. Nathalia Camargo, diretora de Commerce do Google Brasil, resume o desafio que isso impõe às marcas: escapar da saturação promocional exige ir além do desconto tradicional, antecipando solução real para a necessidade do consumidor, e organizando catálogo e conteúdo para aparecer bem em diferentes ambientes digitais, inclusive dentro de assistente de IA.

A data também ganhou uma segunda função que estica ainda mais esse calendário. Sete em cada dez consumidores brasileiros usam a Black Friday para adiantar presente de Natal, e 24% deles antecipam total ou parcialmente essa compra, segundo pesquisa da CNDL e do SPC Brasil. Isso significa que a marca não está disputando apenas a venda de novembro, está disputando também a lembrança que vai decidir a compra de presente de dezembro, e essa disputa já começou bem antes de qualquer vitrine anunciar desconto.